随着“智能制造”战略的不断深入，我国工业领域的业务和技术正朝着综合化、精细化的方向发展。从单元自动化向数字化、网络化和智能化的强烈升级需求变化，也让系统集成商拥有了进一步的发展空间。随之而来的，却是整体国内市场的竞争日趋激烈。系统集成商的角色是为客户提供方案设计与实施服务，在整个产业链中处于下游应用端。以新工业机器人产业为例，据不完全统计，中国市场中的机器人系统集成商占整个产业中企业的近70%。任何一家系统集成商想要从如此激烈的市场竞争中脱颖而出，都需要从诸多方面不断提升自身的能力，从而向顶级系统集成商的目标迈进。

系统集成商为本地的建设和方案落地起到了很重要的作用，因此多年一直扮演着重要的的角色——衔接厂商，打通服务甲方

但最近几年，随着技术的发展，用户对it系统集成商的需求和依赖明显不如从前，系统集成商面临的困难也越发多了起来。造成这样局面主要有一下几个方面的原因：

01就技术被新技术代替。随着大数据，云计算，物联网等一些新兴技术的发展，而系统集成商的技术发展能力跟不上时代的步伐，对新业务的技术支撑能力不足。

02系统集成商的营销能力薄弱。云计算等新兴技术的发展，对传统实体设备的冲击很大，再加上对品牌宣传的力度不够，导致产品陈旧，知名度小。甲方对其合作伙伴的产品愈发的失去信心。

03系统集成商对厂商的掌控力明显下降，以前厂商因为人员不足，对于系统集成商的依赖度很高，往往绑着集成商进行项目推进，集成商一言九鼎，共进共退。但是随着IT厂商的发展，各个地方都建立了分公司，分公司招募了大量业务人员，人手充足后逐渐与集成商貌合神离，绕过集成商的事，时有发生。

04信息的开放化。互联网企采平台和政府采购商城的冲击，采购平台对于标准型的产品冲击加大，有的不要经过招投标可以直接采购，跨区域成为新常态，对本地集成商的依赖度下降。

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